人物專訪|從行業(yè)小白到租賃冠軍,他僅用兩個月的時間就證明了自己!

2019-11-19 09:39:16     來源:房大全

今天,我們采訪的主角是10月租單個人冠軍——陳澤華。對于他,小編雖謀面較少,可還是印象深刻的。作為行業(yè)小白的他入職兩月,每月能有10張左右租賃的單量,并在獲得租單銷冠,實屬不易。現(xiàn)在,就讓我們來認(rèn)識一下,這位勤勉拼搏的小伙子,看看他是如何快速成長的。

61.png

陳澤華總結(jié)自己的工作方式就是

租單一定要“快,精,準(zhǔn)”

今日事,今日畢

術(shù)業(yè)有專攻,想盡一切辦法把租單做到極致

這樣才能保證每天有帶看或者簽合同


初出茅廬立佳績 小試牛刀再爭先


相對于售單來講,租單是比較容易上手的。租單就相當(dāng)于武俠小說里面的內(nèi)功’,要先把根基打好,才有能力去練‘大招’。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒有那么難,也沒有那么復(fù)雜。因為沒接觸過,需要師傅帶我入行,才能少走彎路,很幸運的是耿店長安排了一個師傅幫我快速成長。

我的師傅是艾文好,平常不茍言笑,但是認(rèn)真負(fù)責(zé)。在最初入職的時候,他耐心的帶我跑盤,教我精耕房源,帶看技巧,談判技巧,報價,議價等等相關(guān)的房地產(chǎn)知識。不過師傅有一個獨特的教育方式,就是出去的時候讓我先觀察,自我學(xué)習(xí)?;貋硪院笞屛覍懣偨Y(jié),然后再幫我細(xì)細(xì)去分析解答。

陳澤華說第一次簽單的時候是有點懵懵懂懂的,因為第一次帶看,沒有什么經(jīng)驗,所以自己就虛心的請教了師傅。師傅就帶著陳澤華手把手的教,從帶看中需要注意什么、怎樣與房東客戶更有效的溝通等每個細(xì)節(jié)都告訴陳澤華,以實際行動做給陳澤華看。所以在簽第二單的時候陳澤華就自己出手了,從匹配到帶看再到簽合同,全部都是自己獨立完成,那天晚上陳澤華忙到十一點多才把單子簽了,也是頗多周折,陳澤華說第二單才是他真正意義上自己簽的單。特別感謝師傅幫我和客戶耐心溝通,解決了客戶的很多問題,最終簽單成功。

感謝師傅的悉心教導(dǎo),才使得自己簽單的時候那么得心應(yīng)手。

事后陳澤華總結(jié)說到:“租賃的周期短,所以前期工作一定要做好充分的準(zhǔn)備,在了解客戶的需求后一定要多匹配幾套合適的房源。充分的了解情況,熟練的介紹房源情況,展示最專業(yè)的一面給客戶?!?/span>房子的性價比和質(zhì)量都非常重要,但帶看過程中的體驗感同樣重要。客戶也是很感性的,現(xiàn)在是拼服務(wù)的時代,或許你多為客戶做的那么一點小事,就能促成成交。


開單秘訣

說起開單秘訣,陳澤華是這樣說的:維護(hù)客戶是一份長期的工作,服務(wù)是重中之重。得到了客戶的信任和認(rèn)可后,再有需求時,便會第一時間想到你?!?/span>而且每一份租單,都可以轉(zhuǎn)化為售房潛在客戶,陳澤華說:“做好租單一方面鍛煉了談單技巧,加強(qiáng)專業(yè)知識的運用,另一方面贏得客戶的滿意和信任。從而把租單客戶轉(zhuǎn)化為潛在買賣客戶,為成交買賣單打下基礎(chǔ)。只要用心,沒有干不成的事,用心做好每一單?!?/span>

日常小技巧

1.租房這一塊,我覺得最主要是要用心做好服務(wù)。獲得客戶的認(rèn)可和理解,這樣在后續(xù)的交流更加的便利便捷。
2.針對客戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。對于房源和客戶的各種情況了解的越清楚,簽單速度就越快。
3.精耕外網(wǎng),注重網(wǎng)絡(luò)端口的維護(hù)工作。我會每天發(fā)10多條的房源信息,我的更新頻率會比較快,下班前會下架,上班再上架,使房源信息能夠始終保持在前。這樣我的賬號的關(guān)注度也就會比較高,客戶的瀏覽量也會增加。還有一個是房聯(lián)的品牌效應(yīng),100多家門店分部九江各個大街小巷,市場影響力大,客戶比較認(rèn)可信服。


同事眼中的他:

師傅:對于工作十分熱情,勤快,肯跑,肯學(xué)。對待客戶業(yè)主服務(wù)熱情周到,不少的客戶都會給他轉(zhuǎn)介紹,他的基礎(chǔ)維護(hù)工作做得比較好,希望他能把這種工作狀態(tài)一直保持下去,努力奮斗,取得佳績。

耿店長:覺得陳澤華是很適合做銷售的,是一個對自我很有要求的人,目標(biāo)明確,無論從開發(fā)客戶到最后與客戶完成簽單,都已經(jīng)做得很好了。希望他能加速學(xué)習(xí)新的房產(chǎn)知識,不止租單開單要多,售單也要取得一定的成績。


萬事開頭難,無論做任何事,都有第一次

難的是我們是否有足夠的勇氣和決心

是否能不斷的堅持去做

將簡單的事重復(fù)做,重復(fù)的事用心做

那么我相信一定會取得成功

▼▼▼