人物專訪|每天1單,直指10月冠軍寶座,這位店長(zhǎng)不簡(jiǎn)單

2019-10-27 08:18:57     來(lái)源:房大全

十一黃金周,每日一單,這個(gè)店長(zhǎng)不簡(jiǎn)單。今天就由房大全九江二手房小編來(lái)跟大家介紹介紹吧!

余祖幼,進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)六年。曾經(jīng)在外從事服裝行業(yè)有十年,回到九江以后發(fā)現(xiàn)從零開(kāi)始的不易,一次偶然機(jī)會(huì)接觸到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),發(fā)現(xiàn)這行業(yè)收入高,動(dòng)輒都是上萬(wàn)的月薪,就心動(dòng)了。

進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)后歷經(jīng)曲折,最終走向成功。今天小編帶大家走進(jìn)中茂鉑宮店,一起來(lái)了解余店長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)開(kāi)單之道以及新秀精英的成長(zhǎng)之路。

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加盟房聯(lián)

余店長(zhǎng)帶著一腔熱血加入房聯(lián)平臺(tái),他相信這是市場(chǎng)大勢(shì)所趨,房聯(lián)扎根九江多年,本土效應(yīng)影響大,他相信互相成就的力量,亦相信強(qiáng)大支持體系的力量,希望在房聯(lián)的大家庭中成就更加卓越的自己。

拼到極致,永不言棄


據(jù)了解,余店長(zhǎng)自13年開(kāi)始從事房產(chǎn)行業(yè)工作,曾在多個(gè)房產(chǎn)公司任職,做過(guò)交易、業(yè)務(wù)、市場(chǎng),2019年4月加入房聯(lián)。一路打拼至今,可謂是風(fēng)雨兼程,披荊斬棘。

剛進(jìn)入房聯(lián)不久,他的拼勁與能力便得到了大家的一致肯定。專業(yè)、高效是他的代名詞。因?yàn)樗麑I(yè),客戶都愿意咨詢他;因?yàn)樗咝В蛻舳紴樗c(diǎn)贊。最忙的國(guó)慶期間,他每天從早到晚都在忙著帶看客戶,國(guó)慶期間每天都開(kāi)單,截止目前他個(gè)人業(yè)績(jī)排名第一。他總是沖鋒在前,將拼搏演繹到極致,他是小伙伴眼中可以托付的戰(zhàn)友,是可以背靠背安心作戰(zhàn)的搭檔。



保持激情工作的原因

真心地喜歡這個(gè)行業(yè),不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)給我?guī)?lái)了穩(wěn)定的家庭收入,更多的是我能找到自己的樂(lè)趣。自己每成交一單也意味著又幫助了一個(gè)家庭找到了一個(gè)幸福的家,相信堅(jiān)持下來(lái)做銷售的小伙伴們,大家都有這樣的感受??吹娇蛻舻南矏偅瑑?nèi)心無(wú)比的高興,這是我對(duì)這個(gè)行業(yè)喜歡的原因。

亮劍出鞘,捍衛(wèi)榮耀

一路走來(lái),不變的是一往無(wú)前的斗志和奮斗精神!沒(méi)有假期表,只有出勤表,在國(guó)慶假期在連續(xù)的幾個(gè)深夜里,他始終奮斗在工作的第一線,只要客戶有需求,他可以隨時(shí)出現(xiàn),為你排憂解難。


日常工作安排


首先還是關(guān)注新增房源,因?yàn)楣镜钠脚_(tái)大,資源多,要去了解新增房源。并結(jié)合58置頂房源,帶領(lǐng)門(mén)店小伙伴去詳細(xì)跟進(jìn),第一時(shí)間安排勘察,對(duì)房子要有詳細(xì)的了解,房源優(yōu)劣勢(shì)了解透徹,才可以很好的給客戶主推。晚上6點(diǎn)之后,會(huì)進(jìn)行客戶回訪的工作,約第二天的帶看。統(tǒng)籌規(guī)劃好第二天的工作安排,這個(gè)環(huán)節(jié)要注重,因?yàn)楹芏鄷r(shí)間不由自己安排,我們要爭(zhēng)取時(shí)間的主動(dòng)權(quán),確定好第二天的安排,會(huì)使工作變的更加充實(shí)有序。

在戰(zhàn)斗中打的是有準(zhǔn)備的仗,冒的是智慧的險(xiǎn)。好成績(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單的靠運(yùn)氣得到的,靠的是專業(yè)與實(shí)力!


 駐守,每一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必修課

下午4點(diǎn)多余店長(zhǎng)帶領(lǐng)大家來(lái)到濂溪二小門(mén)口駐守派單。學(xué)校門(mén)口人流量很大,等候的家長(zhǎng)多,這時(shí)候正是交流的好時(shí)機(jī),所以我要求他們抓住這個(gè)點(diǎn),要主動(dòng)出擊,我們的小伙伴對(duì)于外出派單心態(tài)也很積極。其實(shí),哪有不怕生的人,就是為了有更好的業(yè)績(jī),我跟他們常說(shuō):努力為自己,今天辛苦就是為了明天幸福。

新人業(yè)務(wù)員更要多駐守,既要鍛煉與人交流的能力,也要積累自己的客戶資源。當(dāng)然,自己肯定也是要起到帶頭作用,傳、幫、帶,都是這么過(guò)來(lái)的。跟他們一起努力工作,我很高興。看著他們也勾起了我自己剛?cè)肼殨r(shí)的一些回憶。

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亦師亦友,團(tuán)隊(duì)的榜樣

單絲不成線,獨(dú)木難成林。是團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力造就了門(mén)店的輝煌,而中茂鉑宮的榮譽(yù)與大家的奮勇拼搏息息相關(guān)。余店長(zhǎng)也是門(mén)店兩位小伙伴的師傅,在他們心中,十分感謝余店長(zhǎng),教會(huì)了他們很多東西,因?yàn)樗麄儌z以前從未接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),余店長(zhǎng)從一點(diǎn)一滴教起,有時(shí)還會(huì)陪著他們熬夜,給他們進(jìn)行培訓(xùn),教他們?nèi)绾嗡愣愘M(fèi)、如何和客戶溝通等等。

小伙伴們會(huì)利用一切碎片時(shí)間跑盤(pán)、空看,默背優(yōu)質(zhì)房源,提升專業(yè)度,對(duì)客戶房東負(fù)責(zé)。余店長(zhǎng)每天都會(huì)隨時(shí)抽查,讓小伙伴背誦這套房源的戶型面積、優(yōu)劣勢(shì)、周邊配套,加深熟悉度;并要求每人對(duì)責(zé)任盤(pán)內(nèi)小區(qū)進(jìn)行樓棟實(shí)勘、在售情況等,每周不定期檢查,責(zé)任到人。


江會(huì)武——精耕細(xì)作,絕不退縮

目前來(lái)說(shuō),江會(huì)武更加注重眼前的每一件事,盡全力的完成每項(xiàng)工作,不達(dá)目標(biāo)決不放棄。這也令他逐步穩(wěn)重前行,新入職的他目前也是有一單的優(yōu)異成績(jī)。我相信他慢慢的務(wù)實(shí)基礎(chǔ),達(dá)到一定的積累產(chǎn)生量變,一定會(huì)有爆發(fā)的那一天。加油吧!

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劉健粱——隨時(shí)充電,改變自己

因?yàn)樵?jīng)是一個(gè)情緒波動(dòng)比較大的人,性格有點(diǎn)靦腆。從事房產(chǎn)行業(yè)后,接觸到各種各樣的人,從不同的人身上學(xué)到了特別多的東西,性格也變得比以前沉穩(wěn)開(kāi)朗許多,這是一個(gè)鍛煉人的行業(yè),也是一個(gè)付出總有收獲的行業(yè)。做房產(chǎn)銷售沒(méi)有不適合做事的性格,只有不用心做事的態(tài)度。

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每一個(gè)王者都有一段青銅的時(shí)光。但只要青銅堅(jiān)持不懈,總有一天,能變成王者。就像余店長(zhǎng)一樣,越挫越勇,堅(jiān)持不懈,最終突破自我。


 如何看待“店長(zhǎng)帶頭做業(yè)務(wù)”

身為店長(zhǎng),他一直秉持以業(yè)務(wù)帶頭,帶領(lǐng)門(mén)店前行,以身作則的功效。在他看來(lái),市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,經(jīng)常走出去也能及時(shí)獲取最前沿的信息,洞察市場(chǎng)情況,每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)帶小伙伴去踩盤(pán)。在門(mén)店經(jīng)營(yíng),余店長(zhǎng)主要還是從業(yè)務(wù)上跟員工交流,以業(yè)務(wù)帶動(dòng)氛圍,以業(yè)務(wù)衍生管理,以業(yè)務(wù)為中心展開(kāi)的,跟大家有聊不完的業(yè)務(wù)案例、房東客戶的心態(tài)變化、應(yīng)變的方法措施。

在談話中,余店長(zhǎng)提到,最令自己和門(mén)店所有人驕傲的不是業(yè)績(jī)有多好,而是很多老客戶經(jīng)常轉(zhuǎn)介紹新客戶過(guò)來(lái)?!稗D(zhuǎn)介紹意味著客戶在你這里體驗(yàn)好,認(rèn)可你的服務(wù),相信你的專業(yè)。這是讓我們十分開(kāi)心的,也讓工作變得更加有動(dòng)力,有了堅(jiān)持下去的信心。”


黎區(qū)經(jīng)評(píng)價(jià):對(duì)待客戶就跟家人一樣,用心服務(wù),客戶至上。

無(wú)論是店長(zhǎng),還是經(jīng)紀(jì)人,在門(mén)店中每個(gè)人都有明確的目標(biāo),有頑強(qiáng)的毅力。他們堅(jiān)韌低調(diào)、不屈果敢,他們有自己的節(jié)奏,有不服輸?shù)钠匠P摹K麄儫o(wú)時(shí)無(wú)刻不在用行動(dòng)證明著我一定行的信念;把握每分每秒,穩(wěn)扎穩(wěn)打,定能厚積薄發(fā)!

10月已接近尾聲,在即將到來(lái)的11月,希望中茂鉑宮店繼續(xù)延續(xù)火熱的拼勁,勇攀高峰,創(chuàng)造新的輝煌!